Маркетинговые трюки бьюти-гигантов или почему хочется скупить все!

26 января 2016 - Украина

Маркетинговые трюки бьюти-гигантов или почему хочется скупить все!

Десятый омолаживающий крем, коллекция нишевых ароматов по цене макбука и макияж в уникальной лимитированной палитре, которую больше не раздобыть маркетинговые трюки мировых бьюти-гигантов. Вот почему нам хочется скупить все.

 

Все покупается и продается. Давно не новость. Но то, с какой скоростью и прытью это делается в ванильно-розовом мире духов, кремов и помад, озадачивает даже суровых мужчин из респектабельного банковского сектора. Еще бы. Ни одна другая индустрия даже не приблизилась к бьюти-прому в мастерстве очарования широких народных масс - факт.

 

Борьба за девичьи сердца началась давно - в эпоху, когда глянцевыми рекламными проспектами, прямо скажем, и не пахло, а люди не действовали в лоб, предпочитая манипулировать тонко, красиво и исподтишка.

 

Так, готовность бьюти-зависимой девушки смести половину прилавка всего лишь за одну-разъединственную халявную баночку не важно чего первой вычислила легендарная американка Эсте Лаудер. Чтобы заманить клиенток в магазин, она рассылала личные письма о том, какие бонусы можно получить, если приобрести то или иное средство. Так появилась самая попсовая из ныне существующих акция - «подарок за покупку».

 

На другой слабости женской аудитории - желании быть в тренде сыграл бренд Revlon, придумавший разноцветные лаки для ногтей. В 1932 году основатель компании Чарльз Ревсон, с оглядкой на время года и модные тенденции, вызвался диктовать пресловутые «цвета сезона». Что уж тут говорить, ногти, окрашенные всенепременно в актуальные оттенки, помогли излечиться от Великой депрессии сотням американских it-girls.

 

Приглашение звезды вселенского масштаба главный козырь в рукаве преуспевающих бьюти-концернов с именем. Брэд Питт и Кира Найтли для Chanel, Шарлиз Терон и Джонни Депп для Dior, заслуженная красотка всех времен и народов Джулия Робертс для Lancome баснословные рекламные траты на обитателей Голливудских холмов окупаются с лихвой: духи, как у завсегдатаев церемонии «Оскар», неизменно пользуются нечеловеческим спросом.

 

 

Чтобы мимикрировать под медицинскую марку, Clinique вошел в роль: нарядил консультантов в белые халаты и расфасовал косметику в аптечные банки. Блестящий расчет: докторам всегда верят больше остальных.

 

Не менее изобретательным оказался папа косметического гиганта L'Oreal Эжен Шулер: свою краску для волос он решил толкать через посредников - салонных мастеров. Ну а чтобы эти ребята были в курсе, кто тут главный на рынке, учредил газету «Парижский парикмахер», которой поначалу зачитывались лишь европейские профи по волосам, а затем подтянулись и их прехорошенькие кредитоспособные клиентки.

 

На редкость находчивой оказалась команда Clinique, бомбанувшая консервативный бьюти-мир девизом: «Косметика не должна скрывать недостатки кожи - она должна их лечить». Чтобы мимикрировать под медицинскую марку, бренд вошел в роль по полной: нарядил консультантов в белые халаты, косметику расфасовал в аптечного вида зеленые банки, а с помощью рекламных кампаний вещал о важности гипоаллергенных составов. Расчет блестящий: докторам всегда верится чуть больше остальных.

 

На силе убеждения выезжает и следующая гениальная стратегия: уход из двух, трех и более продуктов. Затейники, ее придумавшие, обнаружились в штате американской фирмы Pond's, изначально промышлявшей препаратами от ангины, ожогов и хромоты. Излечив общественность от этих прозаичных и совсем не «бьюти» недугов, находчивые предприниматели захотели, чтобы люди продолжили приходить по известным адресам - но уже за уходом для лица. По отдельности неказистые средства Pond's мало кому приглянулись. А вот под миф о том, что для цветущего вида обязательно нужно использовать два (и только два!) крема - разлетелись на ура. Так и живем. Вместо «один на всё про всё» теперь дневной, ночной, для глаз, для шеи и еще вот этот, пожалуйста, для носогубных складок.

 

Скажете, скупой платит дважды? Зато расторопные бренды, засветившиеся в кино, тратятся лишь раз. Так, гениальные примеры product placement (козырный приемчик, когда одежду, продукты, технику и, разумеется, косметику «правильной» марки ненароком светят в кадре) - это и средства NARS в сериале «Секс в большом городе», предъявленные сценаристами на правах любимой косметики Кэрри Брэдшоу, это и Chanel, над которой чахла Блэр Уол-дорф в «Сплетнице». Добавьте к этому помаду Estee Lauder, которой Одри Хепберн красила губы в «Завтраке у Тиффани», духи Clinique Happy, которыми щедро орошалась Риз Уизерспун на съемках «Блондинки в законе» - и еще раз убедитесь, что съемочный павильон - идеальная площадка для маркетинговых махинаций.

 

Кстати, российскими сериалами некоторые марки тоже не гнушаются. Так, Avon аж десять месяцев прилежно раскручивала трудовая эмигрантка Вика из Бирюлево («Моя прекрасная няня») по сценарию, украинка когда-то работала распространительницей этих демократичных теней и помад. За энергичное упоминание своего имени устами госпожи Заворотнюк Avon выложил ни много ни мало $500 000.

 

Разумеется, светилам бьюти-маркетинга частенько помогают и звезды шоу-биза. Самая лихая тема - рассказ небожителя о «любимых» средствах в своем инстаграм-аккаунте: когда за нехилый гонорар, а когда - чего не бывает - и по доброте душевной. Ксения Собчак не забывает учить жизни подписчиков в рубрике #косметичка Собчак, Кристина Асмус и Виктория Лопырева по многочисленным просьбам трудящихся выкладывают селфи из салонов красоты, в которые они как бы ненароком нагрянули с независимой инспекционной проверкой, а голливудские дивы вроде Джессики Альбы фотографируются в патчах, не забывая вворачивать в описания к снимкам amazing, fantastic и fabulous. Ежу понятно: при грамотном подходе такая «реклама без рекламы» сделает имя и спрос хоть парикмахерской «У Светы» за углом, хоть крему с бадягой от натоптышей. Спасибо умникам, придумавшим buzz-маркетинг (англ, to buzz - «жужжать») - так у них называют аналог нашего сарафанного радио. Главное пустить слух, а уж молва сделает свое дело.

 

Случается, что особо деятельные кумиры миллионов заделываются профессиональными блогерами - так сподручнее повелевать умами бьюти-фанатиков. Вот певица Глюкоза, она же светская чаровница Наталья Чистякова-Ионова: переквалифицировалась - и не жалеет. Ведь теперь каждый юзер может посмотреть ее мастер-класс по рисованию «перевернутого глаза» на косметике Inglot, воочию увидеть, как новоиспеченный мей-кап-rypy фиксирует брови лаком для волос и наносит тон «мягким приятным яичком» - для тех, кто не понял бьютиблендером. К слову, продажи этого яйцеообразного аппликатора для нанесения тональных средств взлетели до небес именно после многократного упоминания гаджета на YouTube-канале блогера Елены Крыгиной. Такая же история приключилась и с красной помадой Nouba, которую преданные поклонницы визажистки кличут «крыгинской».

 

К блогерам бьюти-марки относятся трепетно, не сказать с пиететом: включают их в списки топовых мероприятий, возят на производство, поздравляют с праздниками, презентуют запуски прежде, чем простые смертные смогут прикоснуться к прекрасному. Удивительно? Отнюдь. Как правило, при нестыдной статистике просмотров и приличном числе фолловеров они не требуют за поддержку косметики ни копейки ну максимум отваживаются попросить отсыпать баночек или съедают пиарщику мозг во время двухчасовой восторженной беседы о «новых лимитках».

 

Но все вариации на тему «красивого» маркетинга меркнут перед главной махиной индустрии, имя которой - антиэйдж.

 

За вечную молодость девушки готовы ну если не на все, то почти. Расстаться с наличностью - это минимум! Вот только раньше разговоры про антивозрастную косметику адресовались дамам «винтажного» возраста, а теперь не иметь антиэйдж-крем в двадцать пять приравнивается к моветону. Причина? Догадайтесь с трех раз. Бинго! Пометка «антиэйдж» - пожалуй, самая красивая и правдоподобная уловка по отъему денег у впечатлительного женского населения. Мнение, что омолаживаться надо лишь «тем, кому за», морально устарела. Теперь нам ежедневно напоминают, что мы живем в страшную эру «преждевременного старения» - а посему крем от морщин (не от существующих, так от тех, которые вот-вот появятся) должен быть у каждой.

 

Результат - на полке среднестатистической дамочки всегда найдется антидот против старости - и не один. Причем не факт, что для лица: сегодня заветную пометку можно увидеть на упаковках шампуня, масла для тела, лака для ногтей и даже зубной пасты. А вы что думали: зубы не стареют? Не иначе что-то в этом духе производители возразили бы всем несогласным с политикой тотального омоложения.

 

Как бы там ни было, лучше быть красивым и богатым, чем страшным и, как дурак, без вменяемого крема для лица. И пусть количество нулей на ценнике продиктовано не столько его сверхспособностями и частицами золота-бриллиантов в составе, сколько зарплатой маркетологов и дорогущей рекламной кампанией с участием голливудских хедлайнеров. Крем как бы намекает: купи меня и станешь звездой. Исполнит ли? Все может быть. Но месседж явно в другом: купи меня - и станешь чуточку счастливее. А это обещание самое заманчивое.

 



Похожие записи:

Креветки переросли сковородку
Креветки переросли сковородку
В разделе: Интересное
У берегов Новой Зеландии океанологи обнаружили гигантскую креветку. 
Ролик з використанням оптичних ілюзій для Honda
Ролик з використанням оптичних ілюзій для Honda
В разделе: Интересное
Компанія Honda зробила неможливе можливим: спроектувала позашляховик з економічною витратою палива. Це також нереально і дивно, як об'ємні ілюзії, що створюють видимість того, чого насправді немає....
Технический перевод документации
Технический перевод документации
В разделе: Бизнес и карьера
Мы завязываем контакты с новыми людьми, зачастую иностранцами, что влечет за собой потребность в качественном понимании друг друга. И здесь на помощь может прийти агентство переводов 
Танцуйте и станете счастливы!
Танцуйте и станете счастливы!
В разделе: Спорт
Почему люди начинают заниматься танцами? Кто-то хочет улучшить физическую форму или скинуть лишние килограммы Кому-то нужно взять несколько уроков танцев накануне бала, выпускного вечера, корпорати...
Рейтинг: 0 Голосов: 0 473 просмотра
Комментарии (0)

Нет комментариев. Ваш будет первым!

 

Новини України