Як підготувати до продажу квартиру

23 апреля 2013 - Украина

Як підготувати до продажу квартиру

Деякі власники, бажаючи продати своє житло, діють за принципом "після мене хоч потоп", не докладаючи ніяких зусиль, щоб привести в порядок квартиру, а хтось, навпаки, вкладає божевільні гроші в шикарний ремонт в надії як слід на ньому заробити, але у результаті не окупає і половини витрат. Підготовка житла до продажу, так званий хоум-стейджинг, це ціла наука, завдяки освоєнню якої можна отримати від продажу квартири максимум вигоди при мінімумі витрат.

Чи потрібний ремонт?

Збути можна будь-який товар, питання в ціні. Продати квартиру дешевше за средньоринкову ціну можна і без стейджинга, інша справа, якщо мета продати швидко і за ринковою ціною або продати дорожче. Для цього і потрібний хоум-стейджинг.

Існує декілька етапів хоум-стейджинга. Серед них - ремонт і лагодження дрібних поломок. Проте важливо розмежувати два поняття: ремонт для себе і ремонт для продажу. "Ремонт для себе" ніколи не окупається при продажі, грамотний "ремонт для продажу" окупається багаторазово.

По-перше, такий ремонт робиться з урахуванням універсальних смаків покупців : нейтральні кольори, нейтральні елементи обробки, класичний інтер'єр.

По-друге, ремонт для продажу завжди дуже чітко прораховується. Власник здійснює тільки ті роботи, які дійсно потрібні і зможуть не просто окупитися при продажі, але і принести прибуток. Тому передпродажний ремонт, як правило, буває частковим: ремонтуються тільки найслабкіші "аварійні" місця. Наприклад, можна пофарбувати стару стелю або поміняти шпалери тільки в одній з кімнат, де вони в найгіршому стані.

Ремонт під'їзду

В деяких випадках перед продажем квартири корисно зробити ремонт і в під'їзді - зрозуміло, косметичний. Головне завдання - усунути ту недосконалість, яка може відлякати покупців ще на підході до квартири. Скажімо, якщо в громадському коридорі десь біля квартири, що продається, на стіні написана лайка або облупилася фарба, можна перефарбувати цю ділянку стіни. Ну а особливо свідомі власники можуть звернутися в ДЕЗ і добитися безкоштовного капітального ремонту в під'їзді.

Втім, іноді досить просто забратися на сходовій клітині перед приходом потенційних покупців : вимити поли, розібрати мотлох, попросити сусіда, що палить, не кидати недопалки на підлогу, як він це робить зазвичай.

Голий розрахунок

Щоб розрахувати оптимальну вартість передпродажного ремонту, треба передусім визначити різницю в ціні на аналогічні по площі і по класу квартири в ідеальному стані (з ремонтом) і у поганому стані (без ремонту). Причому вивчати ціни необхідно по тому ж району, де розташовується квартира, що продається. І вже виходячи з цієї різниці дивитися, скільки ви готові витратити на ремонт і скільки при цьому можна заробити.

Для точнішого аналізу краще звернутися за консультацією до професійного хоум-стейджеру (фахівцеві із стейджингу).

Витрати на хоум-стейджинг середньої квартири економ-класу, що знаходиться у нормальному стані, не перевищують 1 відсотка від її продажної вартості. При цьому продажна ціна може вирости на 3-5 відсотків, а іноді і на 10-20 відсотків. Втім, поняття вигоди в даному випадку залежить від тієї мети, яку переслідує продавець. Метою хоум-стейджинга може бути підвищення ціни або швидкий продаж (з першого показу) - як правило, щось одно з двох.

Квартирний "марафет"

Далеко не усім квартирам перед продажем потрібно ремонт. Часто досить дешевших і простіших заходів.

- Дехламізація. В обов'язковому порядку перед показом квартири треба викинути усі непотрібні, старі речі, що захаращують її простір і псують вид.

- Деперсоналізація. Важливо прибрати все, що говорить про життя конкретної сім'ї в квартирі, - наприклад, особисті речі, фотографії, нагороди, дитячі іграшки. Іншими словами, повинне складатися враження, немов в квартирі ніхто не жив.

- Прибирання. Зрозуміло, квартиру необхідно показувати покупцеві в ідеально чистому виді. Особлива увагу при прибиранні слід приділити вікнам і люстрам : чисті вікна і люстри роблять квартиру світліше і просторіше.

- Розставляння меблів. Не рекомендується показувати порожню квартиру. Якщо меблі вже почали вивозитися, варто залишити для показу по 2-3 предмети меблів в кожному приміщенні, оскільки обстановка візуально розширює простір і робить його "житловим". Покупцеві буде простіше представити своє життя в цьому будинку. Якщо ж усі меблі доки на місці, слід прибрати хоч би третину, щоб квартира стала просторіша.

- Декор (мінімально). Картина на стіні, ваза, пара яскравих диванних подушок, акуратні симпатичні фіранки, красивий килимок у ванні - усе це додасть шарму простору і подіє на настрій покупця найсприятливішим чином.

- Запахи. Перед показом квартири покупцеві необхідно усунути запахи, якими у будь-якому випадку "насичується" житло, особливо якщо в квартирі тримають тварин. До речі, на момент продажу домашніх вихованців краще прибрати з квартири. Для усунення запахів можна як слід провітрити приміщення перед приходом покупців, а при необхідності - скористатися освіжувачами повітря або ароматизаторами.

- Освітлення. У виставленій на продаж квартирі усі лампочки повинні справно працювати і світити на повну потужність, щоб не було відчуття тьмяності, особливо якщо покупці пришли на огляд вечірньої пори. Якщо кімната велика і світла однієї люстри бракує, варто поставити в затемненій частині торшер або настільну лампу.

Наочна презентація

Ну і, нарешті, після того, як ви привели в порядок квартиру, треба обов'язково організувати в ній хороше фотографування, а по можливості навіть найняти професійного фотографа, який зафіксує оновлене житло в кращому виді. Хороші фотографії притягнуть максимум уваги до оголошення про продаж. При складанні ж текстової частини оголошення важливо не полінуватися і скласти детальний опис квартири, щоб потенційні покупці отримували максимум інформації ще до візиту до вас.



Похожие записи:

Депутат Валерій Камчатний не збирається повертати квартиру
Депутат Валерій Камчатний не збирається повертати квартиру
В разделе: Происшествия
Валерій Камчатний заявляє, що він разом з іншими нардепами отримав квартиру для постійного проживання. 
Квартиру співака Леонтьєва обікрали в Москві
Квартиру співака Леонтьєва обікрали в Москві
В разделе: Происшествия
 Квартиру співака Валерія Леонтьєва обікрали на 5 мільйонів рублів, повідомило у вівторок джерело в правоохоронних органах столиці.
Як продати квартиру швидко - думки фахівців
Як продати квартиру швидко - думки фахівців
В разделе: Недвижимость
Питання продажу квартири рано чи пізно стосується практично кожного з нас. Іноді продати квартиру треба в досить стислі терміни. Чи можливо це? 
Ціни на квартири в Києві почали підніматися
Ціни на квартири в Києві почали підніматися
В разделе: Недвижимость
За місяць ціна на квартири(недобудовані будинки) в Києві виросла на 0,48% ($8) до $1668 за кв.м, повідомляє консалтингова компанія SV Development. 
Рейтинг: 0 Голосов: 0 879 просмотров
Комментарии (0)

Нет комментариев. Ваш будет первым!

 

Новини України